Pennylane vise 80% du marché dans 5 ans
Publié le 06 mars 2023
Récit d'une success story - Rencontre et confiance : Six amis se réunissent après une première aventure réussie avec PriceMatch, revendue à Booking.com. - Vision commune : Ils partent à la conquête d'un marché grandissant, celui des outils financiers pour entreprises, en créant Pennylane. - Stratégie : Chercher un marché déjà établi et prêt à payer pour un service de qualité, en évitant les erreurs du passé.
"On s’est dit que c’était maintenant ou jamais, sinon la vie allait nous séparer et chacun serait parti dans un projet ou un autre," confie Arthur Waller, le CEO de Pennylane.
Trajectoire et ambitions - Début : Fondation en septembre 2019, avec une ébauche du logiciel. - Mai 2020 : Première levée de fonds (4 millions d'euros) et acquisition des premiers clients malgré un produit encore en développement. - 2021-2022 : Multiples levées de fonds dont une série B de 50 millions en janvier 2022, propulsée par le fonds Sequoia.
"Ils investissent dans des boîtes qui, d’après eux, peuvent créer des catégories. Leur critère numéro un, c’est que ta boîte puisse devenir énorme," explique Arthur.
Le défi Sequoia - Philosophie : Créer un "Financial OS" pour les TPE/PME en Europe, un marché encore vierge contrairement aux États-Unis dominés par Intuit et son QuickBooks. - Opportunité : Le retrait d'Intuit du marché européen fin 2022 offre une opportunité sans précédent à Pennylane pour dominer le marché.
"Nous sommes sur un marché que l’on appelle “winner takes all”. Plus tu as de cabinets, plus tu as de clients, et plus tu as de clients et plus tu remportes de nouveaux cabinets," précise le CEO de Pennylane.
Un futur audacieux - Objectif : Atteindre 80 % du marché dans un horizon de cinq ans, un but assumé sans sourciller par Arthur Waller. - Vision : Ne pas se vendre mais devenir un géant du secteur, dépassant les concurrents actuels tels que Sage et Cegid.
"On ne fait absolument pas Pennylane pour le revendre. On veut vraiment l’emmener très loin," assure Arthur Waller, marquant la ferme intention de l'équipe de diriger un leader du marché durable et indépendant.